#SếpNữ

Amazon.fr - #GIRLBOSS - Amoruso, Sophia - Livres

#GIRLBOSS, Sophia Amoruso

Trong cuốn #SếpNữ, tác giả Sophia Amoruso kể câu chuyện về sự chuyển đổi của mình, từ bỏ học trung học đến giám đốc điều hành của đế chế thời trang trị giá hàng triệu đô la. Cho dù là làm sao để bắt đầu một doanh nghiệp từ đầu, xây dựng một cộng đồng mạnh mẽ hay lựa chọn các nhà đầu tư thích hợp, Amoruso sẽ chỉ cho bạn biết những gì mà một nữ doanh nhân hiện đại cần làm.

Cuốn sách này dành cho

  • Những phụ nữ quan tâm đến vai trò lãnh đạo và kinh doanh;
  • Bất cứ ai tìm kiếm một con đường để khám phá ra tài năng thực sự của họ nằm ở đâu;
  • Chủ doanh nghiệp nhỏ, người đang kiếm tìm một con đường độc đáo hơn để thành công kinh doanh.

Về tác giả

Sophia Amoruso là người sáng lập hãng thời trang NasyGal, một trang web thương mại điện tử thành công về quần áo, giày dép và phụ kiện của phụ nữ.

Học cách tìm ra đam mê và để nó thúc đẩy bạn hướng tới thành công

Bạn có nghĩ rằng trước khi trở thành giám đốc điều hành Nasty Gal, tác giả từng rời khỏi trường trung học và vài năm sau đó, cô suốt ngày chỉ bới thùng rác, ăn trộm vặt và làm những việc tầm thường để chi trả cho những hóa đơn?

Tác giả Sophia Amoruso thực sự kiên cường, cô đã sử dụng tất cả trải nghiệm cuộc sống đầy màu sắc đó của mình để bắt đầu một công ty thời trang thành công trong thập kỷ qua.

Trong cuốn #SếpNữ, Amoruso giải thích cách mà cô đã áp dụng để biến niềm yêu thích với những món quần áo cổ điển thành một doanh nghiệp trị giá tới vài triệu đô. Bạn sẽ học được cách vận dụng sự sáng tạo và những hiểu biết về kinh doanh để khởi động và kết nối một phong trào lớn với những phụ nữ trẻ toàn thế giới.   

Qua cuốn sách, bạn sẽ học được:

  • Việc đi nhờ xe dạy bạn điều gì về kinh doanh;
  • Để thực sự thành công, bạn cần quên đi mọi thứ ở trường học như thế nào;
  • Tại sao làm việc trong một hiệu sách lớn có thể khiến bạn trở thành một sếp lớn.

Khám phá cá tính và thế mạnh tự nhiên của bạn, để chúng hướng bạn tới thành công

Khi bạn lớn lên, có phải bố mẹ đã nói với bạn rằng nếu bạn thất bại trong trường học, bạn sẽ thất bại trong cuộc sống?

Vâng, điều này là không đúng.

Có những người học tốt các môn học ở trường, có người thì không. Dù bằng cách nào đi nữa, có một điểm số tốt không phải là yếu tố xác định xem liệu bạn có đạt được thành công trong cuộc sống sau này hay không.

Rốt cuộc, có rất nhiều loại người trên thế giới, và mỗi người lại có mỗi các kỹ năng khác nhau. Thành công có nghĩa là tìm ra được thứ mà bạn giỏi và biến nó thành một kỹ năng hữu dụng cho nghề mà bạn theo đuổi.

Một khi bạn xác định được tài năng đặc biệt của mình, điều đó sẽ giải phóng con người bạn, nó giúp bạn tập trung vào những gì bạn thích và những gì bạn giỏi. Bằng cách này, bạn có thể thể hiện hết khả năng của mình, và sau cùng, thành công sẽ tới.

Đó là câu chuyện của Sophia Amoruso. Cô đã khéo léo thương lượng để mua những món đồ cũ với giá rẻ và bán lại chúng với một mức giá hời hơn. Cuộc mạo hiểm này bắt đầu như một sở thích, và khi nó trở thành một cơn sốt, chính điều này đã thách thức cô lập nên một đế chế thời trang của riêng mình.

Tác giả đơn giản là chính cô ấy và làm những gì cô ấy giỏi, đó là cách khiến cô thành công. Nhưng cô chỉ tìm ra con đường này khi cô chấp nhận cả điểm mạnh và điểm yếu của bản thân.

Chấp nhận bản thân là điều vô cùng quan trọng – vì như đã nói ở trên, mọi người khác nhau. Có những người hướng ngoại và những người hướng nội, và mỗi kiểu người sẽ có một môi trường làm việc tốt nhất cho họ.

Người hướng ngoại phát triển khi họ tương tác với người khác.Những người có tính cách này phù hợp để làm việc ở Phố Wall, một ví dụ về nơi mà bạn phải xô, phải đẩy, phải hét toáng lên để làm việc. Nhưng môi trường làm việc này lại có thể là cơn ác mộng với những người hướng nội.

Trong trường hợp của Amoruso, những nét tính cách của người hướng nội ở cô được phát huy nhờ có mạng xã hội. Cô xây dựng quan hệ trực tuyến với khách hàng, nơi mà cô có thể tương tác với mọi người mà vẫn đảm bảo không gian riêng cho mình. 

“Hãy là chính bạn đi, vì những người khác đều là chính họ rồi.” – Oscar Wilde

Bước theo một con đường độc đáo, thử những công việc vặt để khám phá điều thực sự thúc đẩy được bạn là gì 

Nếu bạn muốn đạt được một điều trọng đại, điều quan trọng mà bạn cần nhận ra là dù động lực của bạn là gì đi chăng nữa, sẽ không có một đường thẳng nào dẫn tới thành công.

Và trong thực tế, cố gắng đi theo một đường thẳng sẽ chỉ giới hạn bạn mà thôi, vì bạn có thể sẽ bỏ lỡ những điều mới mẻ và những cơ hội bất ngờ. 

Hãy tưởng tượng một phi hành gia đầy tham vọng vùi mình vào sách vở trong nhiều năm. Trong lần kiểm tra chuyến bay không trọng lực đầu tiên của mình, anh phát hiện ra rằng mình bị say tàu xe. Mặc dù dã dành cả cuộc đời để nuôi ước muốn trở thành một phi hành gia, ngăn cản anh ấy tìm ra con đường đúng đắn thực sự phù hợp với khả năng của mình.

Vì vậy, hãy chọn một con đường khúc khuỷu hơn dẫu biết rằng có thể mình sẽ phải trải qua nhiều công việc khác nhau trên con đường đó. Một số người không đồng tình với điều này, nhưng bạn sẽ thấy rằng chính bạn sẽ học được nhiều điều mới mẻ trong từng cơ hội.

Mặc dù là một người chống lại chủ nghĩa tư bản, Amoruso đã từng làm việc tại một chuỗi cửa hàng sách thương mại lớn. Cô bắt đầu với một thái độ rất tệ, mang nhiều thành kiến, nhưng đó cuối cùng lại là nơi khiến cô học được các kỹ năng trong dịch vụ chăm sóc khách hàng hữu ích cho công việc kinh doanh riêng sau này.

Có nhiều lợi thế bất ngờ khi đi theo một con đường độc đáo riêng. Ngoài ra, một điều không thể thiếu là thất bại.

Thất bại có thể xảy ra với bất cứ ai – vì vậy đừng sợ hãi! Rất có thể là nếu bạn không thành công ở một điều gì đấy, thì những gì bạn đang làm ở hiện tại không khiến niềm đam mê bên trong bạn tăng dần lên. 

Để thành công, hãy trở thành một chuyên gia về những gì bạn thích làm. Góp nhặt trải nghiệm và thử sức với mọi thứ

Khi bạn tìm ra điều mà bạn yêu thích, làm thế nào để bạn thành công với nó?

Hãy bắt đầu trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn, và học mọi thứ bạn có thể. Nếu bạn theo đuổi con đường kinh doanh, cách tốt nhất để có những kiến thức chuyên môn là thông qua trải nghiệm.

Với Amoruso, điều này có nghĩa là xây dựng doanh nghiệp của cô từ vạch xuất phát.

Ở điểm khởi đầu, cô đã làm mọi thứ: mua sắm quần áo, gói ghém chúng và gửi tới khách hàng. Điều chắc chắn là cô nắm được toàn doanh nghiệp, cả trong lẫn ngoài.

Và khi những món hàng không bán được, cô sẽ điều chỉnh lại phương thức quảng cáo, thông qua việc thay đổi câu chữ, hình ảnh trên trang web của mình. Bằng cách thích ứng nhanh, cô tích lũy được nhiều trải nghiệm và kiến thức về những gì khách hàng của cô thực sự mong muốn.

Cô chọn cách tiếp cận gần với khách hàng, chọn những người mẫu có vẻ ngoài rất ngầu, khoác lên họ những trang phục đặc biệt mà cô biết khách hàng của cô sẽ thích thú và muốn bắt chước cách ăn mặc đó. Cuối cùng khách hàng không chỉ hưởng ứng với sản phẩm của cô mà còn giới thiệu chúng tới những người khác, tạo nên một cộng đồng lớn mạnh.

Cách tiếp cận này đã mang lại cho doanh nghiệp của cô một lợi thế lớn hơn các cửa hàng cùng loại trên eBay, bởi nhiều trong số đó sử dụng hình ảnh không bắt mắt và các chiêu tiếp thị sai lầm. Vì vậy, khi cô chuyển từ eBay sang trang web của riêng mình, cô vẫn nhận được mối quan tâm từ cộng đồng.

Và lòng trung thành của họ không chỉ dừng lại ở đó. Khách hàng của cô rất yêu Nasty Gal và họ chia sẻ điều đó với bạn bè. Chiêu tiếp thị truyền miệng này giúp Amoruso phát triển nền tảng khách hàng.

Bằng cách làm việc chăm chỉ và tích lũy kinh nghiệm, tác giả đã phát triển một tầm nhìn sâu vào những gì khách hàng cần. Song điều thực sự đã làm nên thành công của cô là dùng tất cả các kiến thức chuyên môn để xây dựng một cộng đồng trung thành và có tầm ảnh hưởng. 

“Bạn sẽ không được coi trọng bằng cách yêu cầu người khác làm điều đó. Bạn phải thể hiện và sở hữu sự tôn trọng. ”

Hãy đặt câu hỏi và bạn sẽ nhận được đáp án, hãy sáng tạo và phá vỡ một số quy tắc, nhưng đừng vi phạm pháp luật

Không có câu hỏi nào là ngu ngốc. Nhưng có những câu hỏi không được trả lời vì chúng không bao giờ được hỏi.

Vì vậy nếu bạn muốn làm điều gì đó, hãy bắt đầu đặt ra câu hỏi về nó.

Nghĩ về nó bằng cách: Nếu bạn không nói ra điều bạn muốn với mọi người, bạn sẽ không bao giờ có nó.

Rất đơn giản! Bạn phải nói lên những ước mơ và hy vọng của mình nếu bạn muốn mọi người giúp bạn đạt được chúng. 

Amoruso đã học được điều này vào một ngày mà cô bị mắc kẹt trong một trận mưa bão lớn. Mặc dù không có một đồng nào, cô đã về nhà bằng cách đưa ngón tay cái ra để bắt một chuyến xe buýt Greyhound. Bác tài dừng lại và cho cô đi miễn phí.

Bài học này như mang tới cô một tia sáng: Hãy hỏi, và bạn sẽ nhận được nhiều thứ.

Một khía cạnh quan trọng khác của việc nhận được những gì bạn muốn là tin tưởng vào trực giác của mình. Nó có nghĩa là phải biết quy tắc nào có thể được phá vỡ.

Rốt cuộc, để xây dựng một doanh nghiệp thành công, bạn cần sáng tạo và phá vỡ một số quy tắc. Nó không phải là để phân thế giới ra đen và trắng, mà là trong màu xám.

Trở nên linh hoạt trong suy nghĩ cũng sẽ khiến bạn không lo lắng nhiều về việc bạn đang làm đúng. Thay vào đó, phá vỡ một số quy tắc, vượt rào và làm điều gì đó mới là một ý tưởng tuyệt vời.

Tuy nhiên, không phải tất cả các quy tắc đều có thể phá vỡ. Amoruso đã học được điều này khi cô bị bắt vì tội ăn cắp.

Sau khi nộp phạt để không bị giam giữ, cô đã bị lăng nhục vì điều cô gây ra. Cô nhận ra rằng, quy tắc duy nhất có thể phá vỡ là tùy tiện với một số thứ như mang một đôi giày từ năm ngoái tới dự một bữa tiệc thời trang.

Vì vậy, khi nói đến phá vỡ quy tắc, đừng lãng phí thời gian vào việc vi phạm pháp luật, trừ khi bạn cảm thấy muốn học một bài học trong nhà tù.

Bạn không thể điều khiển những gì người khác nghĩ về bạn, do đó hãy phớt lờ nó đi. Hãy suy nghĩ tích cực và tập trung vào mục tiêu của mình

Vậy là chúng ta đã học được rằng một số quy tắc có thể phá vỡ, và một số khác thì không. Nhưng cũng có một nguyên tắc vàng: Hãy đối xử với người khác như cách bạn đối xử với chính mình.

Về cơ bản, điều này có nghĩa là nếu bạn mang tới cho thế giới sự tích cực thì bạn cũng sẽ nhận lại được điều đó.

Và hơn nữa, bằng cách tập trung vào những gì bạn thích hơn là những gì bạn không thích, bạn sẽ giải phóng năng lượng mà sau đó bạn có thể đổ vào đam mê của mình.

Amoruso suýt chút nữa đã lờ đi lời khuyên này khi bạn cô ấy bắt chước toàn bộ trang web NastyGal và cố gắng để nó vượt qua trang của cô. Nếu tác giả nghĩ nhiều về vấn đề này và tức giận vì nó, nó có thể chỉ càng giúp sức thêm cho đối thủ cạnh tranh, người đã lợi dụng cơ hội để cướp khách.

Những tác giả đã không quan tâm. Cô đã không lãng phí thời gian để âm mưu trả thù, thay vào đó cô dành thì giờ cho bản thân và doanh nghiệp của mình.

Như những gì Amoruso học được, bạn đừng lo lắng về những gì người khác nghĩ hoặc làm. Nếu bạn dành thời gian cho những điều mà họ ám ảnh bạn, bạn sẽ bỏ bê những đổi mới và sáng tạo bên trong bạn.

Trường họ là điều đau khổ với tác giả. Cô ấy luôn bị tê liệt vì nỗi sợ về những gì mà người khác nghĩ về cô. Vì vậy cô ấy rời bỏ trường học rất sớm. Cuối cùng, cô nhận ra rằng lo lắng về những gì người khác nghĩ về mình chỉ gây lãng phí thời gian và năng lượng.

Vì vậy hãy tập trung và lờ đi những ồn ào xung quanh, tạo ra những dấu hiệu riêng. Đó là các từ ngữ mã hóa những mục tiêu của bạn. Để tạo một dấu hiệu riêng, hãy ghi lại mục tiêu bằng một từ hoặc cụm từ và cắt nhỏ ra, bỏ bớt hoặc kết hợp với bất cứ mẫu tự nào bạn muốn cho tới khi bạn có một hình tượng mà không ai khác có thể hiểu được.

Những mật mã riêng tư có thể trao sức mạnh cho bạn suy nghĩ tích cực về ước mơ và động viên bản thân.

Bây giờ bạn đã biết làm sao để luôn tích cực và là chính mình, vậy làm thế nào để bạn áp dụng những kỹ năng này vào mục tiêu kinh doanh? Chương tiếp sẽ cho bạn thấy điều đó. 

Làm bản thân nổi bật bằng việc kết nối mảng kinh doanh với những đam mê của bạn

Khi là những đứa trẻ, sáng tạo đến từ bộ sơn, bút màu và mẫu trang phục bằng giấy. Nhưng khi trưởng thành, chúng ta học cách giải quyết vấn đề cũng rất sáng tạo.

Và khi bạn kết hợp sáng tạo với công việc, bạn có thể khiến bản thân nổi bật hơn.

Cách tiếp cận sáng tạo trong kinh doanh dựa vào việc đặt câu hỏi cho mọi thứ; và khi làm thế, bạn tạo ra nhiều lựa chọn cho doanh nghiệp của mình. Chấp nhận hiện trạng chỉ khiến giới hạn bạn mà thôi.

Ví dụ, NastyGal không chú ý đến các tiêu chuẩn thời trang như người mẫu phải gầy, ngực phẳng. Công ty tạo ra điều sáng tạo khác biệt bằng việc sử dụng các mẫu dáng cơ thể khác nhau và tiếp thị sản phẩm của mình tới phụ nữ bằng những đường cong.

Cách tiếp cận này không chỉ là một lực chọn sáng tạo, với NastyGal, nó là một quyết định kinh doanh thông minh tạo ra doanh thu lớn.

Tuy nhiên, những người sáng tạo đôi khi bị cuốn vào những khía cạnh tưởng tượng trong công việc của họ và bỏ qua khía cạnh kinh doanh thực tế. Điều quan trọng là phải cân bằng cả hai. 

Mặc dù tác giả rất thích nghĩ về phông chữ trên trang web của mình và các bức ảnh mà cô đã sử dụng để giới thiệu sản phẩm nhưng cô cũng dùng nhiều năng lượng và sự quan tâm để thu hút và giữ chân khách hàng.

Cô luôn xem xét kinh nghiệm mua sắm từ quan điểm của khách hàng, đồng thời đảm bảo tính thẩm mỹ của nó phù hợp và độc đáo trên trang web. Thông qua đó, cô kết nối giữa khía cạnh kinh doanh và khả năng sáng tạo nhiều hơn.

Những người sáng tạo có thể tạo hiệu quả đặc biệt trong tiếp thị, vì vậy hãy suy nghĩ về việc tập trung năng lực của bạn vào đây. Đó là cách để khai thác chất nghệ sỹ bên trong đồng thời phát triển công việc.

Một số người nghĩ rằng chỉ vì họ là một nhà tạo mẫu (hoặc một số loại sáng tạo khác) mà họ không thể là một doanh nhân. Tư duy theo cách này sẽ khiến mọi chuyện trở nên tiêu cực và thất bại.    

Tìm những nhà đầu tư và đồng nghiệp cùng chung tư tưởng để hỗ trợ thực hiện giấc mơ của bạn

Là một nhà kinh doanh, điều quan trọng là bạn phải tìm ra được đúng đồng đội của mình – những nhân viên và nhà đầu tư. Nhưng bằng cách nào?

Đồng đội thích hợp là người thành thật, chăm chỉ và trung thành.

Tác giả học được điều này vào kỳ mua sắm giảm giá đặc biệt Black Friday, khi giám đốc kho hàng của NastyGal rời khỏi kho trong bước đi loạng choạng.

Một số nhân viên nhanh chóng nhiệt tình nhảy vào giúp đỡ. Họ đóng hộp, hoàn thành đơn đặt hàng và đảm bảo toàn bộ hoạt động vận hành suôn sẻ. Họ đã vượt qua những yêu cầu ban đầu của công việc để đảm bảo công ty không bỏ lỡ bất cứ đơn đặt hàng nào của khách hàng trong một thời điểm quan trọng.

Đối với CEO, có một nhân viên như vậy là một điều mơ ước. Biết rằng bạn có thể tin tưởng vào nhân viên làm cho mọi việc dễ thở hơn. 

Và trong khi đó, khi bạn và nhóm của bạn làm việc chăm chỉ, hãy đảm bảo nhà đầu tư của bạn đang hỗ trợ cho sự nỗ lực của bạn.

Các nhà đầu tư ở đó để giúp bạn phát triển ước mơ của bạn, chứ không áp đặt bạn. Giống như những trải nghiệm cá nhân của Amoruso, một vài nhà đầu tư có thể ngược đãi cô. Ví dụ. một nhà đầu tư tiềm năng đã yêu cầu các nhà điều hành cấp cao phải là nam giới bởi họ nghi ngờ tác giả, một người phụ nữ sẽ gặp khó khăn trong quản lý tiền bạc.

Tư duy hạn hẹp hoàn toàn không đồng bộ với một nơi như NastyGal. Đặc biệt là khi nó được xây dựng nên bởi một người phụ nữ thậm chí chưa bao giờ gây ra một khoản vay kinh doanh nào.

Cuối cùng, tác giả đã tìm thấy các nhà đầu tư hiểu được rằng cô đang cố tạo ra một trào lưu, chứ không chỉ là một trang web để phụ nữ lãng phí tiền vào đó.

Điều quan trọng là bạn phải giữ được nguyên tắc của mình, không thỏa hiệp chỉ để thu lại lợi ích tài chính. Đó có thể là một điều hấp dẫn trước mắt, nhưng về lâu dài nó sẽ gây nên nhiều vấn đề lớn.

Trong kinh doanh và trong cuộc sống, không có gì ngầu hơn sự tự tin. Hãy khoác nó lên với niềm tự hào

Bạn có biết làm cách nào một số người lại tỏa sáng? Tất cả là sự tự tin, khi bạn cảm thấy vẻ ngoài của mình tốt, bạn sẽ trở nên tuyệt hơn.

ĐIều này đúng cả trên cấp độ cá nhân và cấp độ doanh nghiệp. Nếu bạn biết rằng doanh nghiệp của bạn thể hiện chính bạn, bạn có thể sẽ cảm thấy thoải mái và tự tin đi theo con đường của riêng mình.  

Nếu không, bạn sẽ bị phân tâm bởi các xu hướng mới nổi trong ngành.

Với NastyGal, tác giả đã học được rằng đại diện cho một doanh nghiệp cũng giống như một cô gái có thể nói chuyện với bất kỳ ai, kể cả người lạ. Có thể tỏ ra “lạnh lùng”, không mấy thân thiện như một số đối thủ cạnh tranh làm, như thế còn hơn là thiếu tự tin.

Và như tất cả chúng ta đều biết, bạn không thể mua được sự tự tin. Chắc chắn những bộ trang phục tuyệt vời sẽ giúp ích, nhưng chỉ có bạn mới có thể thể hiện điều đó.

Nó có nghĩa là  là lắng nghe khi người khác nói và can đảm nêu lên ý kiến của mình. 

Nó cũng có nghĩa là biết khi nào phải ủy thác một quyết định cho người có nhiều kinh nghiệm hoặc chuyên môn hơn. Đừng bao giờ khăng khăng cho rằng bạn biết tất cả mọi thứ. Thay vào đó, hãy vẫn tự tin và khiêm tốn.

Nếu bạn thực hiện những gợi ý này, bạn sẽ trở nên hấp dẫn với những người mà bạn gặp. Và còn tuyệt hơn nếu bạn gắn nó với một bộ váy tuyệt đẹp.   

“Bạn không có lựa chọn giữa sự thông minh và quyến rũ. Bạn phải có cả hai. Hãy nhớ, bạn phải sở hữu cả hai.”

Lời cuối

Thông điệp chính của cuốn sách là

Trở thành một nhà kinh doanh thành công không có nghĩa là phải đạt thành tích tốt ở trường mà là tìm ra những điều bạn thực sự yêu thích và để cho đam mê dẫn lối. Bởi vậy nếu bạn muốn thành công, hãy tự hỏi điều bạn muốn là gì,tìm cách để kết nối với khía cạnh kinh doanh phù hợp với bạn bằng chính tài năng sáng tạo của bạn. Điều quan trọng nhất là hãy tự tin!

Lời khuyên:

Tạo dấu ấn, hoặc một từ nhỏ mã hóa mục tiêu của bạn

Bạn đang mất đi tầm nhìn mục tiêu và cần một nguồn năng lượng để trở lại đường đua? Hãy viết ra ước mơ của bạn bằng một từ hoặc một cụm từ, sau đó cắt nó ra, loại bỏ đi một phần hay kết hợp thêm với bất cứ điều gì bạn muốn cho đến khi nó trở thành một biểu tượng không ai ngoài bạn có thể hiểu được. Mật mã cá nhân – điều nhỏ bé này sẽ cho bạn sức mạnh để giữ động lực và  suy nghĩ tích cực về giấc mơ của bạn.  

Gợi ý sách khác:

Những cô gái tốt không ngồi ở góc văn phòng, Lois P.Frankel