Content Inc.

Content Inc., Joe Pulizzi, Joe Pulizzi

Trong cuốn sách, chuyên gia “content marketing” Joe Pulizzi sẽ chỉ cho bạn làm thế nào để biến bản thân trở thành một “nhà lãnh đạo truyền thông” và phát triển “content” như một công ty truyền thông truyền thống. Bất kỳ ai cũng có thể dùng mô hình tiếp cận đơn giản này để chi phối thị trường mà không cần thông qua buôn bán, các doanh nghiệp hạn hẹp về vốn có thể gây dựng một mạng lưới khách hàng khổng lồ qua mạng, tạo bàn đạp cho công việc kinh doanh của họ.

Đối tượng hướng đến

Với các doanh nghiệp nhỏ hoặc mới khởi nghiệp, cuốn sách đóng vai trò là nền tảng và khung sườn phát triển lâu dài cho chiến lược marketing, mang đến những khác hàng “trung thành” trong quá trình bán hàng.

Với những marketer tại các tập đoàn lớn hơn, cuốn sách sẽ là bàn đạp để tiến xa hơn trong sự nghiệp, giúp họ đạt được sự độc đáo, chất lượng hơn trong từng danh mục content.

Giới thiệu tác giả

Joe Pulizzi là Phó tổng Giám đốc tập đoàn truyền thông Penton Custom từ đầu những năm 2000. Ông rời công ty Penton năm 2007 và bắt đầu xây dựng Học viện Content Marketing, sáng lập tạp chí Chief Content Officer Marketing (Giám đốc Content Marketing), tổ chức trình diễn thương mại Content Marketing World, xuất bản sách từ công ty Content Inc và thậm chí ông đã đưa ra khái niệm lịch sử của “Content Marketing”. Hay nói cách khác, rất nhiều điều thú vị liên quan đến Content Marketing đều được ông đề cập rõ ràng trong cuốn sách này.

Thuật ngữ “Content Marketing”

Là cách tiếp cận thị trường, thay vì khiến khách hàng mất tập trung với những quảng cáo không liên quan đến họ, chúng ta sẽ tạo ra những nội dung có giá trị, hấp dẫn và có liên quan dựa trên nền tảng nhất quán, từ đó theo thời gian, tạo nên nhóm khách hàng và sự thay đổi về hành vi của khách hàng mang tính lợi nhuận.

Lập mục tiêu để vươn lên

Có một sự khác nhau rất lớn giữa việc định hình mục tiêu trong đầu và viết nó ra, biến nó thành hành động và quyết tâm đạt được. Dù quyển sách này chủ yếu là về “Content Marketing” nhưng Joe vẫn đảm bảo việc liệt kê rõ ràng mọi mục tiêu từ nhỏ tới lớn là yếu tố cốt lõi mang lại thành công. Cách tiếp cận này giúp ta có thể ưu tiên và quy mô hóa các mô hình kinh doanh.

Sáu bước của mô hình Content Inc

Joe Pulizzi đã thiết kế 6 bước căn bản này nhằm giúp độc giả phát triển một mô hình “Content” hiệu quả.

1. Điểm ngọt: Sự hòa quyện giữa đam mê và kiến thức cốt lõi 

2. Đấu trường “Content”: Xác định rõ điều gì khiến bạn khác biệt với đối thủ

3. Gây dựng nền tảng: Xác định rõ sự phân bố các kênh “Content” phục vụ cho nền tảng đăng bài và xuất bản các thông tin liên quan

4. “Thu hoạch” khách hàng: Sử dụng đòn bẩy nhiều phương thức khác nhau để thu hút khách hàng

5. Đa dạng hóa: Bứt phá ra khỏi các kênh nền tảng, tìm thêm những màu sắc mới phong phú hơn.

6. Lưu thông tiền tệ: Khi đã quy mô hóa được các mô hình, bạn sẽ biến nó thành thu nhập như thế nào?

Vì sao là Content Marketing

Content Inc mang lại kết quả tương tác vô cùng cao. Độc giả sẽ được hướng dẫn kỹ càng về 6 bước trên thông qua các ví dụ cụ thể về hành động cũng như các nguồn thông tin bên lề. Ngoài ra độc giả có thể xem bài diễn thuyết đầy cảm hứng từ các công ty như Razor Social, Lego, Marriott từ đó tìm đến tình yêu với Content Marketing.

Vậy vì sao mà ta yêu Content Marketing? Hãy dẹp bỏ ý nghĩ rằng marketer chỉ có thể bán hàng mà không thể tạo nên bứt phá trong công việc đi. Bạn luôn có thể nâng cấp “mức thấp nhất” của bản thân để có một công việc tốt hơn, đồng thời giúp khách hàng có một cuộc sống tốt đẹp hơn. Content Marketing là hình thức marketing duy nhất tạo giá trị ngay cả khi bạn không tham gia mua bán bất kỳ thứ gì. Đó có phải là tất cả những gì chúng ta hướng tới? Cung cấp giá trị đời sống tốt hơn?

Ba điều mà bạn cần thấu hiểu

Cách mà chúng ta vẫn làm để khởi nghiệp và phát triển kinh doanh đã không còn phù hợp với quá trình tiếp nhận thông tin của xã hội nữa. Ngày nay, để phát triển dài hạn, xây dựng một mạng lưới khách hàng “trung thành” bằng các content xuất sắc luôn là cách tốt nhất.

Dù cuốn sách không phải bí kíp làm giàu nhanh chóng, không có khả năng tạo ra những tương tác trông thấy tức thì trong công việc kinh doanh của bạn, nhưng nếu bạn kiên trì đi theo 6 bước đề cập phía trên, bạn chắc chắn sẽ thành công. Bất kể ai, bất kể doanh nghiệp lớn nhỏ đều có thể áp dụng 6 bước tuyệt vời này.

Đối thủ luôn có thể sao chép mọi thứ của ta trừ một thứ – cách ta giao tiếp. Đó là lý do tại sao xây dựng và cung cấp cho khách hàng những content độc đáo là điều chúng ta nên làm khi nắm giữ chức vụ marketer, chủ doanh nghiệp hoặc chuyên gia giao tiếp.

Một số thực tế mắc phải

Rất nhiều công ty không dành đủ thời gian cho bước thứ hai Đấu trường “Content” để xác định xem đâu mới là “địa bàn” mà họ nên hoạt động và cung cấp thông tin cho thế giới xung quanh.

Nhiều người thiếu kiên nhẫn. Điều gì cũng cần thời gian và Content Inc cũng thế, chỉ với sự cống hiến, thời gian và mong muốn được thấu hiểu tâm lý khách hàng, bạn mới có thể áp dụng 6 bước như bàn đạp để phát triển kinh doanh.

Một số cuốn sách cùng chủ đề

Nonsense: The Power of Not Knowing của Jamie Holmes

Linked to Influence của Stephanie Sammons

Everybody Writes của Ann HandleyThe New Rules of Marketing & PR của David Meerman Scott